Masterclass gratuita
De la improvisación en ventas a un sistema comercial
Cómo estructurar una operación de ventas con mayor orden, productividad y consistencia.
ImparteAlberto Crosthwaytt LópezFundador y Director de Crosthselling Consulting
Basada en MGEC-CSC™ — Metodología de Gestión y Excelencia Comercial.
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Registro gratuito · 10 de noviembre · 10:00 a.m.
El punto de partida
¿Tu operación comercial funciona como un sistema… o depende todavía de la improvisación?
Muchas empresas no tienen un problema de esfuerzo comercial. Tienen un problema de sistema.
- Cada vendedor trabaja de manera distinta.
- Los resultados dependen demasiado de ciertas personas.
- La prospección y el seguimiento son irregulares.
- El Director Comercial termina absorbiendo demasiada operación.
- Existen procesos, pero no siempre se ejecutan.
- La empresa tiene CRM, pero todavía falta control y visibilidad real.
Cuando no existe un sistema comercial, el crecimiento depende más del esfuerzo individual que de la capacidad de la organización.
Contenido
¿Qué vas a aprender en esta masterclass?
En 60 minutos entenderás qué elementos debe tener una operación comercial para dejar de depender de la improvisación y comenzar a funcionar como un verdadero sistema.
Quiero asistir a la masterclass- Cómo identificar las señales de improvisación dentro de una operación comercial.
- Qué componentes necesita un sistema comercial para generar orden y consistencia.
- Cómo conectar estrategia, procesos, estructura, personas, tecnología y ejecución.
- Qué significa realmente realizar una reingeniería comercial.
- Cómo comenzar a identificar las prioridades de transformación de tu propia operación.
A quién va dirigida
Esta masterclass es para ti si…
…diriges, lideras o acompañas la operación comercial de tu organización.
Dirección y liderazgo comercial
- CEO / Director General / Propietario
- Vicepresidente Comercial
- Director Comercial
- Director de Ventas
- Gerente Comercial
- Gerente de Ventas
- Líderes de fuerza de ventas
Recursos Humanos, desarrollo y transformación
- Directores o Gerentes de Recursos Humanos
- HR Business Partners
- Generalistas de Recursos Humanos
- Responsables de Desarrollo Organizacional o Capacitación
- Consultores o responsables de transformación comercial
